O dia em que o México pagou 20 milhões para ter uma Bond Girl

O governo do México pagou em benefícios fiscais à Sony Pictures aproximadamente 20 milhões de euros para que 24º filme da saga James Bond de nome “Spectre” projectasse uma imagem mais positiva do México. Assim o vilão mexicano deixou de o ser em favor de uma bond girl mexicana interpretada por Stephanie Sigman.

A estória é real e bem ilustrativa dos esforços de um país em melhorar a sua reputação (perante os seus e o mundo) e da indústria cinematográfica em financiar os seus filmes. Tudo “cortesia” do grupo ativista Tax Analysts que obteve acesso aos correios da Sony Pictures.  Pode saber mais aqui. Polémicas e atentados à liberdade criativa à parte, a reputação de um país condiciona a iniciativa das empresas no mercado global, potenciando ou limitando a sua capacidade de crescimento. Já falamos por aqui como a reputação condiciona a forma como encaramos um potencial cliente ou fornecedor. Como a nossa predisposição é diferente conforme encaremos uma empresa alemã, chinesa, americana ou nigeriana. Falamos de como as ideias feitas podem arruinar um potencial negócio (compra ou venda). Por hoje aceitemos que a reputação nacional nos precede.  Da mesma forma que existem segmentos de negócio onde Portugal tem uma tradição que reforça a sua competitividade (têxtil, calçado, conservas, turismo), existem outros em que a reputação de Portugal não potencia o agendamento de reuniões e a preferência sobre concorrentes de outras latitudes. Nestes casos, a resposta é dramaticamente simples: competência, inovação, resiliência e … astúcia. Demonstrar a competência é essencial para obter o respeito e a credibilidade dos compradores. Uma tarefa tanto mais fácil quanto a capacidade de ilustrar um histórico de relacionamentos empresariais que “certifiquem” essa capacidade. Um dos maiores desafios que as empresas enfrentam: demonstrar em que medida a inovação no produto e quais os benefícios mensuráveis para o cliente. Perceber as vantagens que o nosso produto acrescenta face à concorrência instalada é um valor acrescentado. O processo de crescimento é por norma lento e sujeito a muitas barreiras. A primeira barreira é talvez a mais complicada: aceder ao decisor de compra no momento certo. Existem hoje técnicas de gestão de contactos e ferramentas tecnológicas que ajudam a acelerar o processo. Todas funcionam alimentadas a resiliência. Por vezes a melhor forma de superar um obstáculo é perceber se existe um caminho alternativo. Astúcia para conseguir licitamente passar a mensagem de forma mais eficaz. Portugal tem no mundo uma imagem extremamente positiva associada à gastronomia, ao vinho, ao bem receber, à construção, à criatividade, tradição e inovação. Ora o grande desafio para as empresas é procurarem um referencial português internacionalmente reconhecido que reforce a sua imagem junto do mercado a desenvolver. José Mourinho e Cristiano Ronaldo à parte, há muito por onde escolher. Se tiver duvidas, estamos disponíveis para ajudar.